Por Fernando Grados Analista Senior TI Dominio Consultores

El canal de TI debe pasar de mover cajas a mover valor

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Hace 31 años tuve la oportunidad de ser el gerente del primer mayorista que tuvo Perú, y luego trabajé para un mayorista alemán que...

La transformación digital como opción válida

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El desarrollo del año 2020 fue algo tan impredecible que ni el más negativo de los humanos podría vaticinar esta pandemia. Recuerdo que hace...
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Cómo evitar que una marca global pierda relevancia en el mercado Latinoamericano

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A menudo, muchas marcas globales aterrizan en el Perú y en Latinoamérica con planes diseñados en oficinas centrales de EE.UU o Europa, asumiendo que...

Los ejecutivos: los nuevos «influencers» del segmento B2B

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Las empresas en el segmento B2B o de negocios entre empresas están muy acostumbrados a manejar su comunicación a través de terceros como publicidad...

El caro precio de la improvisación

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La improvisación exige un pago fuerte y sus golpes son letales, porque después del experimento es posible que no quede nada para salvar. O...

El ejecutivo comercial frente a un cliente pequeño

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Hace unos años, una telco designó a una ejecutiva encargada de grandes empresas para que atienda a Media Comm, que es una empresa pequeña,...

Yo fui vendedor de libros

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Yo llegué a Lima el 18 de febrero de 1980 en un vuelo de Faucett. Tenía 14 años de edad. En Pueblo Libre viví...

¿Cómo hacer que el trabajo híbrido funcione?

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Recientemente, desde HP realizamos una investigación global que reveló que, si bien la gran mayoría (80%) de los trabajadores prefieren modelos de trabajo híbridos,...
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“Yo no le creo a usted, señor Rojas”

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De La República me despidieron en octubre de 1992, más o menos así: “Wilder, ve a descansar, toma unos días de vacaciones; te llamaremos...

El vendedor sin tarjetas personales merece un puntapié

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Asistir a un evento organizado por un cliente, proveedor o nuestra misma compañía, es una gran oportunidad para el relacionamiento. En principio, es buenísimo...
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