El canal de TI debe pasar de mover cajas a mover valor
Hace 31 años tuve la oportunidad de ser el gerente del primer mayorista que tuvo Perú, y luego trabajé para un mayorista alemán que...
El perfil del consumidor de tecnología en América Latina
Durante años, hablar del consumidor de tecnología en América Latina era hablar, sobre todo, de precio. Pero ese perfil está cambiando. Hoy, el usuario...
Lo que vuelve relevante a una AI PC en un mercado lleno de promesas...
Durante los últimos años, la inteligencia artificial empezó a aparecer en todos lados dentro del mundo de las PCs. Hoy, muchos equipos se presentan...
Del hardware al valor: la gran oportunidad del canal TI peruano (Segunda parte)
La venta de valor es una forma de vender que no se enfoca primero en el producto, sino en el problema del cliente, en...
La IA está transformando los centros de datos
Hablar de inteligencia artificial a gran escala ya no es hablar de una promesa futura, sino de una realidad que está redefiniendo el papel...
Del hardware al valor: la gran oportunidad del canal TI peruano (1ra parte)
El canal de distribución TI en el Perú ha construido buena parte de su negocio alrededor del hardware. PCs, laptops, servidores, impresoras, equipos de...
El éxito te engaña y te hace creer invisible y superior
El éxito es siempre efímero. Es más, hay personas que confunden el éxito con la felicidad y creen que están gozando de una extraordinaria...
Cuando el vendedor exagera
El primer amor no se olvida; así de simple. Y no necesariamente porque fue el mejor; tal vez no haya sido de ensueño, el...
HP propone el fin de la brecha entre el diseño y la obra en...
La industria de la construcción se encuentra en un punto de inflexión. A pesar de su importancia, sigue lidiando con un histórico desafío de...
Todos somos vendedores en la empresa
“Todos somos vendedores en la empresa” es la frase más motivadora que suelen disparar los jefes y aplaude la alta dirección; por lo tanto,...
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