¿Qué es más importante para un cliente: el precio o la calidad?
Siempre me pregunté: ¿cómo era la venta de tecnología antes?
Cuando me inicié en este rubro en el 2009, en un mayorista, la venta no era consultiva, era una venta muy ligada al precio, al...
Impulsando la transformación con IA
En América Latina, la inteligencia artificial (IA) se presenta como una fuerza transformadora con impacto positivo en diversos sectores, consolidándose como una herramienta clave para la innovación en prácticamente todas las áreas. Su influencia...
Desafíos en tiempos de pandemia
Seguimos en lucha por mantenernos de pie en esta segunda ola, nos montamos y aprendimos a domarla manteniendo la consigna que no termine por sumergirnos.
El año 2020 inició con mucha expectativa, se estimaba...
La pobreza de las autoridades de Iquitos
La semana pasada estuve en Iquitos, mi tierra, la ciudad que convoca por su exotismo, la alegría permanente que su gente lleva en la piel, en el hablar, en su sonrisa. La ciudad que...
Siete tendencias analíticas que están cambiando el mundo de los negocios
Convencidos de que de nada sirve tener datos si no se utilizan, las empresas se han fijado un nuevo objetivo: entender la información con la que cuentan para sacarle provecho. De hecho, de acuerdo...
Ser un líder en momentos de transformación
A comienzos de este año estuve reunido con algunos de nuestros 140+ líderes en Microsoft Latinoamérica, hablando acerca de cómo ser mejores en momentos de transformación.
No cabe duda de que la transformación digital es...
La transformación digital de las ventas y la importancia del marketing
La acelerada transformación digital que hemos afrontado ha impactado en todos los rubros y el de venta de tecnología no ha sido la excepción. Antes de la pandemia, muchos mayoristas y canales de venta...
Cinco problemas comunes, una solución
Sé también que hablar de este tema puede resultar bastante trillado y muchos lo consideran solo teórico, sin embargo, hoy responderé a una pregunta que siempre me hacen: ¿realmente genera algún valor mejorar los...
Infraestructuras críticas: desafiante 2021 y la necesidad de integrar operaciones & TI
Una de las grandes preocupaciones de los gobiernos y economías mundiales está relacionada a la cantidad de ataques que las denominadas industrias críticas reciben periódicamente. Solo en EE. UU., por filtraciones a agencias del...
La integración del sector TI del Perú
Edmundo Lizarzaburu analiza la importancia de que el sector TI del Perú esté organizado para poder cumplir con la propuesta de valor que cada fabricante, mayorista y el canal ofrece. En una situación extraordinaria...
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