El lunes 31 de marzo, publicamos la noticia sobre el acuerdo entre PC Link y Nexsys del Perú, mediante el cual las operaciones comerciales y la cartera de clientes del primero pasan a ser administradas por Nexsys. Busqué a Álvaro Fischer para una breve entrevista para que nos brinde más información sobre este inesperado movimiento en el negocio TI del Perú.
Querido Álvaro, gracias por esta entrevista para poder aclarar algunos detalles sobre el acuerdo con Nexsys.
Hola, Wilder, qué justo de vernos de nuevo y conversar sobre la noticia que está sonando en estos días en el rubro de tecnología, vale decir, marcas, integradores, los reseller y todos aquellos involucrados en este rubro. Y acá estoy para responder a todas tus preguntas.
¿Cuáles son los términos del acuerdo entre PC Link y Nexsys?
Contestando a tu pregunta, quiero empezar primero con una aclaración: PC Link, como empresa no ha sido vendida. Se ha firmado un acuerdo que consiste en la sesión de la operación comercial de mayorista de informática a Nexsys del Perú, que entrará en vigencia a partir del primer día útil de mayo del 2025 (partir del 2 de mayo).
¿Quiere decir que el equipo comercial y el portafolio de productos pasa a ser parte de Nexsys?
Al decir que la operación de mayorista de PC Link pasa ahora a ser parte de la operación de Nexsys del Perú, es lógico asegurar que pasa todo el portafolio de productos, por ende, ahora la oferta de marcas al mercado de consumo es mayor y mejor. Pasa también toda la cartera de cliente, la cual es una de las mejores del mercada, por lo tanto, es lógico pensar que seguirán siendo atendidos por el equipo comercial que los atiende el día de hoy.
¿A qué tipo de operaciones se dedicará ahora PC Link?
Bueno, amigo, esta es una pregunta que la averiguaremos en los siguientes meses, lo que sí no puede hacer PC Link es ser mayorista en el tiempo que dure el convenio. Personalmente, veo un potencial muy grande por la experiencia que tiene en los 25 años de fundada.
¿Cuál ha sido la reacción de sus socios de negocios al conocer la operación?
Creo que para el 99.99% fue una sorpresa, no se esperaban o veían venir este convenio comercial. Las reacciones fueron muchas y distintas y al pasar los días las dudas se han ido aclarando.
¿Cuál es el mensaje para el canal?
El viernes pasado que se anunció a todos y Canal TI dió la primicia de manera masiva, Yo lo reposteé en mi Facebook y puse “Nexsys Perú + PC Link = mayorista repotenciado”. Digo esto porque sabemos que Nexsys es muy fuerte en el segmento corporativo y soluciones de software y PC Link es sólido en el mercado de consumo y su fortaleza en la dispersión. Si sumamos estas fortalezas, Nexsys apunta a ser el mayorista número uno en Perú.
