Andrés Roepke del Solar, Country Manager Chile, Perú & Bolivia de VMware, sostiene que “la transformación digital se ha convertido en un proceso indispensable para toda empresa que quiera seguir creciendo. Para lograrlo, existen soluciones como las que ofrece VMware. Como base de confianza para acelerar la innovación, el software de VMware ofrece a las empresas la flexibilidad y la elección que necesitan para construir el futuro”. En ese sentido, resalta la alianza con Ingram Micro Perú para trabajar junto al canal y llegar más empresas peruanas.
¿Cuál es la fortaleza de la alianza entre Ingram Micro y VMware?
Al combinar la tecnología de VMware junto al desarrollo y conocimiento del mercado que posee Ingram Micro, creemos que vamos a favorecer mucho el desarrollo de nuestros canales. Sumaremos nuevos socios que probablemente quieren adoptar este negocio y hoy no tienen todas las herramientas para hacerlo. Nuestro objetivo común se basa en desarrollar un sólido ecosistema de canales, que nos ayude a desplegar toda nuestra estrategia multicloud, seguridad y otros hacia las empresas de manera más ágil.
¿En qué soluciones están enfocados junto al canal para llevar al cliente corporativo?
La transformación digital se ha convertido en un proceso indispensable para toda empresa que quiera seguir creciendo. Para lograrlo, existen soluciones como las que ofrece VMware, que es el proveedor líder de servicios de nubes múltiples para todas las aplicaciones. Como base de confianza para acelerar la innovación, el software de VMware ofrece a las empresas la flexibilidad y la elección que necesitan para construir el futuro. A medida que las empresas adoptan la tecnología de nubes múltiples, se enfrentan a un nuevo nivel de complejidad, que crea nuevos puntos débiles. Se crea el impulso de una gobernanza consistente en todas las nubes. Así también, en el impulso del diseño de aplicaciones y la portabilidad de datos en la nube, como el diseño y el funcionamiento de redes y seguridad en este complejo entorno.
¿Cuál es la estrategia de VMware para apoyarlos?
La estrategia de VMware está diseñada para ayudar a los clientes a superar estas difíciles opciones y desafíos, ofreciéndoles una poderosa combinación de libertad y control en su negocio de nubes múltiples. Las empresas de hoy también exigen una mayor agilidad para su red. Nuestra solución de Virtual Cloud Network lleva la arquitectura de red y seguridad empresarial a la era digital. Por otra parte, también colaboramos con las empresas a implementar Zero Trust con menos herramientas y silos, mejor contexto y seguridad integrada y distribuida con sus puntos de control de usuarios, dispositivos, cargas de trabajo y redes. Todo con una seguridad más simple, rápida e inteligente.
¿Cómo VMware junto a Ingram Micro apoyan al canal peruano?
Nuestro objetivo es apoyarlos siempre. Queremos tener canales especialistas porque contamos con un tremendo equipo técnico para apoyarlos en sus proyectos de soluciones avanzadas como virtualización de redes, cloud, seguridad, escritorios virtuales y todo lo que está pidiendo el mercado. Nuestra idea es estar detrás de ellos como sombra para que aprendan en los primeros proyectos y luego sigan solos, pues hay un mercado gigantesco por cubrir. Les decimos que no tengan miedo de salir a buscar ese negocio, porque VMware e Ingram Micro estarán apoyándolos.
Andrés, cuando te entrevisté el año pasado, me comentaste sobre la operación de VMware con su propia razón social en Perú ¿Cuál es tu evaluación de esa decisión?
VMWare tomó la decisión de abrir nuevas oficinas y entidad legal en Perú, como parte del crecimiento en la región, y hoy, un año después, puedo decirte que hemos cumplido y superado nuestros objetivos. Hemos crecido e incorporado nuevos ejecutivos durante este último tiempo; también hemos incorporado nuevos socios y posicionado nuestras soluciones en muchas instituciones, tanto públicas como privadas. Las proyecciones de crecimiento siguen siendo una gran oportunidad; la tecnología crece a pasos agigantados, las empresas e instituciones atraviesan una transformación digital clave, que será decisiva a la hora de seguir creciendo sus negocios con soluciones robustas.
¿Cuánto ha crecido el negocio de VMware en Perú durante el 2021?
Si bien no podemos compartir cifras de crecimiento y datos concretos, sí puedo decirte que estamos muy felices del crecimiento, de nuestro posicionamiento en el mercado. Tenemos muchos proyectos vigentes y estamos trabajando fuerte para crecer nuevamente en el 2022.
