Del hardware al valor: la gran oportunidad del canal TI peruano (1ra parte)
El canal de distribución TI en el Perú ha construido buena parte de su negocio alrededor del hardware. PCs, laptops, servidores, impresoras, equipos de...
El éxito te engaña y te hace creer invisible y superior
El éxito es siempre efímero. Es más, hay personas que confunden el éxito con la felicidad y creen que están gozando de una extraordinaria...
Cuando el vendedor exagera
El primer amor no se olvida; así de simple. Y no necesariamente porque fue el mejor; tal vez no haya sido de ensueño, el...
HP propone el fin de la brecha entre el diseño y la obra en...
La industria de la construcción se encuentra en un punto de inflexión. A pesar de su importancia, sigue lidiando con un histórico desafío de...
Todos somos vendedores en la empresa
“Todos somos vendedores en la empresa” es la frase más motivadora que suelen disparar los jefes y aplaude la alta dirección; por lo tanto,...
La infraestructura invisible de la IA: el rol del software abierto en la...
La inteligencia artificial se ha consolidado como uno de los principales motores de transformación económica y tecnológica a nivel global. Sin embargo, el debate...
Cómo evitar que una marca global pierda relevancia en el mercado Latinoamericano
A menudo, muchas marcas globales aterrizan en el Perú y en Latinoamérica con planes diseñados en oficinas centrales de EE.UU o Europa, asumiendo que...
La IA es infraestructura
La inteligencia artificial ha transitado desde ser una visión aspiracional hasta convertirse en una infraestructura crítica del presente. Ya no es un concepto experimental:...
La trampa de los commodities: ¿Cómo escapar de la guerra de precios en el...
En el sector tecnológico peruano, muchos canales de distribución viven atrapados en la "guerra del centavo". Cuando el único argumento de venta es el...
Más allá del Sell-In: El arte de convertir al mayorista en su mejor aliado
Muchos fabricantes cometen el error estratégico de creer que el éxito comercial termina cuando el producto llega al almacén del mayorista. Sin embargo, en...
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