El canal de TI debe pasar de mover cajas a mover valor
Hace 31 años tuve la oportunidad de ser el gerente del primer mayorista que tuvo Perú, y luego trabajé para un mayorista alemán que...
Del hardware al valor: la gran oportunidad del canal TI peruano (Segunda parte)
La venta de valor es una forma de vender que no se enfoca primero en el producto, sino en el problema del cliente, en...
Las razones de por qué el rediseño del talento es la ventaja competitiva
En las salas de directorio y los centros industriales de todo el país, la conversación ha girado drásticamente. Ya no nos preguntamos si la...
Del hardware al valor: la gran oportunidad del canal TI peruano (1ra parte)
El canal de distribución TI en el Perú ha construido buena parte de su negocio alrededor del hardware. PCs, laptops, servidores, impresoras, equipos de...
Visión de Microsoft en el ecosistema de videocolaboración
Con la llegada de la pandemia, existió un impacto repentino para todas las personas y organizaciones, ya que se paralizaron muchas actividades como en...
Lo que vuelve relevante a una AI PC en un mercado lleno de promesas...
Durante los últimos años, la inteligencia artificial empezó a aparecer en todos lados dentro del mundo de las PCs. Hoy, muchos equipos se presentan...
Todos somos vendedores en la empresa
“Todos somos vendedores en la empresa” es la frase más motivadora que suelen disparar los jefes y aplaude la alta dirección; por lo tanto,...
El canal de distribución en la industria de Tecnologías de la Información
Los cambios en el mercado han afectado a la industria, producto de una tormenta perfecta en la que se juntaron el covid-19 y la...
El perfil del consumidor de tecnología en América Latina
Durante años, hablar del consumidor de tecnología en América Latina era hablar, sobre todo, de precio. Pero ese perfil está cambiando. Hoy, el usuario...
Soñar y despertar
Este extraordinario proceso en el que estamos viviendo marca una nueva etapa en la historia de la humanidad, lo quieras o no. Nada puedes...
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