Canal TI conversó con Lener Barrios, Product Manager de Citrix en Licencias OnLine (LOL) para conocer las fortalezas y beneficios que esta alianza trae al canal de distribución. “Citrix es una marca que ha desarrollado su tecnología a lo largo de sus más de 30 años, esto, sin lugar a duda, la hace una marca confiable y de mucha solidez para poder desarrollarla en el mercado peruano”, asegura Barrios.
¿Cuál es la ventaja para LOL de contar con Citrix en su portafolio de soluciones?
Tener a Citrix como socio de negocio nos ayuda a desarrollar oportunidades de negocio asociado a los nuevos modelos de consumo de servicios basados en nube híbrida.
Esta alianza, ¿les ha permitido ampliarse a otros segmentos?
Así es, trabajar con Citrix nos permite entrar a otros segmentos de mercado, ya que los clientes buscan soluciones flexibles, seguras y amoldables a sus procesos. Además, tienen el respaldo de un fabricante de nivel mundial.
¿Tienen previsto seguir creciendo con más soluciones de Citrix?
Por supuesto, Licencias OnLine trabaja muy de la mano con el equipo de Citrix para desarrollar las nuevas soluciones basadas en el concepto de SASE como SIA (Secure Internet Access), SWA (Secure Workspace Access), SDwan y Wrike. De igual manera, seguimos trabajando en el desarrollo de las soluciones de Digital Workspace y Apps Delvery & Security.
¿Qué ventajas diferenciales ofrece Citrix al canal peruano?
Citrix es una marca que durante sus 30 años de historia ha consolidado y mejorado todo lo que respecta a las soluciones de espacio digital de trabajo, esto hace que Citrix sea líder en el mercado.
¿Cuál es la estrategia para que Citrix esté más cerca de su canal?
La estrategia de Citrix y LOL se basa en acompañar al canal en todo el ciclo de negocio; de igual manera, apoyar al canal en el desarrollo de los skills para posicionar las soluciones de la marca y, como último punto, dar claridad a canal sobre el sólido programa de canales de Citrix. Con respecto a los canales de provincia, considero que son socios claves para poder generar mayor cobertura, por ello LOL viene desarrollando un trabajo constante en el perfilamiento y desarrollo de estos basado en las provincias claves.
El canal que quiera trabajar con Citrix, ¿con quién debe contactarse?
Puede contactar al equipo de Citrix en Licencias On Line encabezados por Silvina Piña como Territory Manager, Cecilia Rodas como BDM, Luis Crespo como PreSales y Lener Barrios como Product Manager.
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¿En qué universidad estudiaste? ¿Qué es lo que más recuerdas de tu vida universitaria? ¿Cuántos años tienes en la industria TI? ¿En qué empresa TI te iniciaste? ¿Cómo era el mundo del negocio en esos años? ¿Te gusta practicar algún deporte o arte? Después de las horas de trabajo, ¿cuáles son tus prioridades? Si no estuvieras en la industria TI, ¿en qué otro sector te gustaría estar? ¿Cuál es la frase inspiradora que utilizas con frecuencia?
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