Ivonne Hurtado, gerente de Ventas, y Carmen Chang, jefa de Créditos de Intcomex Perú, explican cómo la alianza estratégica con Crece Capital permite a los distribuidores peruanos acceder a leasing, factoring y líneas financieras adaptadas a cada proyecto. Este modelo de acompañamiento integral evalúa las oportunidades de negocio en plazos de uno a tres días hábiles, facilitando que los canales cierren ventas de mayor volumen y mantengan un crecimiento sostenible.
¿Cómo acompaña Intcomex el crecimiento de sus partners?
Ivonne: Acompañamos al partner más allá de la compra de un producto. Buscamos entender la oportunidad, identificar qué necesita para desarrollarla y poner a su disposición productos, soluciones, conocimiento, servicios y soporte. En muchos casos, los desafíos no son únicamente tecnológicos; también pueden estar relacionados con conocimiento, capacidad técnica, ejecución o financiamiento. Por eso buscamos construir un ecosistema que permita al partner responder mejor a las oportunidades del mercado y crecer de manera sostenible.
¿Por qué decidieron construir una alianza con una fintech como Crece Capital?
Ivonne: Porque el crecimiento de un partner no depende únicamente de tener acceso a la tecnología. También necesita contar con las condiciones para ejecutar las oportunidades que identifica. El financiamiento puede ser un factor determinante, especialmente cuando un proyecto supera la capacidad de crédito tradicional del canal o tiene condiciones de pago diferentes. Por eso, incorporar alternativas financieras como las que ofrece Crece Capital es una extensión natural del acompañamiento que Intcomex brinda a sus partners.
¿Cómo funciona en la práctica la alianza entre Intcomex y Crece Capital?
Carmen: La alianza permite que los canales tengan acceso a alternativas de financiamiento vinculadas a sus oportunidades de negocio. Dependiendo de las características de cada operación, pueden evaluarse opciones como líneas de crédito, leasing y factoring mediante cesión de cobranza. Se analiza cada caso de acuerdo con el monto, plazo, tipo de operación y condiciones de la venta, para determinar cuál alternativa puede ajustarse mejor. La evaluación puede tomar aproximadamente entre uno y tres días hábiles, dependiendo de que se cuente con la información necesaria.
¿Qué tan rápido puede un canal acceder a este financiamiento, de principio a fin?
Carmen: La evaluación puede realizarse aproximadamente entre uno y tres días hábiles, dependiendo de la operación y de la información requerida. Esto es importante porque los negocios de tecnología muchas veces tienen ventanas comerciales concretas y el canal necesita tomar decisiones con agilidad. La idea es contar con una alternativa financiera que responda al ritmo de este tipo de negocios, manteniendo al mismo tiempo un proceso adecuado de evaluación.
¿Podrían compartir un caso real de cómo esto ayudó a un canal a crecer?
Ivonne: Sí. Tuvimos el caso de un canal que contaba con una línea de crédito de aproximadamente 6.000 dólares, pero identificó oportunidades de negocio que superaban ampliamente esa capacidad. A través de cesiones de cobranza estructuradas por Crece Capital, logró desarrollar y ejecutar más de tres proyectos por un valor conjunto superior a 500.000 dólares, sin necesidad de ampliar su línea de crédito tradicional. Es un buen ejemplo de cómo una estructura financiera adecuada puede ayudar a que un partner convierta una oportunidad comercial en un proyecto ejecutable.
¿Qué le dirían a un canal que todavía no conoce este tipo de financiamiento?
Carmen: Primero, que no vea el financiamiento únicamente como una herramienta para cubrir una necesidad puntual de caja, sino como un elemento que puede ayudarle a estructurar mejor determinadas oportunidades de negocio. Antes de asumir una operación, es importante entender el monto, los plazos, el flujo esperado y las condiciones de pago del cliente. Con esa información se puede evaluar qué alternativa resulta más adecuada.
Y, sobre todo, recomendamos que el canal converse con nosotros cuando identifica una oportunidad que puede requerir una estructura financiera diferente. Mientras más temprano se analice la operación, mayores posibilidades existen de encontrar una alternativa adecuada para ejecutarla.
