Conversé con César Quintana, Business Development Manager de Huawei eKit en Sumtec, una solución pensada para las pequeñas y medianas empresas que buscan tecnología de alto nivel sin complicaciones ni altos costos.
César qué gusto saludarte.
De igual manera, Wilder, el gusto es mío y gracias por la entrevista.
Esta entrevista lo estamos haciendo en el centro de negocios de Sumtec en la Costa Verde
Así es, este es nuestro Business Center en Kamaq, una herramienta creada para nuestro ecosistema de partners.
¿Y aquí vienen los canales de Sumtec, aquí los traen para mostrar en directo las soluciones que ustedes distribuyen?
Exacto. Es una inversión pensada para ofrecer un espacio acogedor y profesional. Aquí se respira tecnología… ¡y mar! Los clientes pueden cerrar negocios, asistir a los kick off o capacitaciones, realizar demos o eventos dirigidos a los clientes finales de nuestros partners.
Es un extraordinario lugar con vista al mar. César, ¿desde cuándo estás en Sumtec?
Me incorporé a Sumtec el primero de marzo, con el reto de liderar la distribución de Huawei eKit. Es un reto emocionante que implica no solo posicionar una marca nueva, sino también establecer relaciones de largo plazo con el canal y con las pymes, que hoy demandan más que nunca soluciones simples, seguras y rentables.
Huawei eKit suena innovador. ¿Qué es exactamente y a qué tipo de empresa está dirigido?
Huawei eKit es la nueva línea enfocada a la digitalización de las pymes. Su portafolio incluye access points, switches y pantallas interactivas. Se divide en dos verticales: SME Network (conectividad) e IdeaHub (colaboración digital). Y está enfocada en empresas que buscan soluciones fáciles de implementar, pero que no cuentan con un área TI robusta, y adicionalmente a ello necesitan una solución eficiente a bajo costo.
¿Y qué valor diferencial tiene para las pymes?
Primero. Reduce los costos operativos. Segundo. Centraliza l a gestión desde la nube o el celular. Y tercero, lo puede administrar incluso el propio dueño del negocio sin ser experto en tecnología.
¿Esto incluye seguridad?
Por supuesto. Todo viene con protocolos de encriptación licenciados. No hay costos ocultos. Incluso tienen un portal cautivo para invitados.
¿Y los precios son accesibles para las pymes?
Los precios son muy competitivos y están diseñados para nuestro mercado. Competimos en costo y superamos en experiencia.
¿Cómo ha reaccionado el canal peruano ante la novedad de Huawei eKit ?
Con entusiasmo. Tenemos un plan de mentoría para desarrollar sus habilidades, capacitaciones constantes, y certificaciones. Además, Sumtec ha implementado un programa de acompañamiento en proyectos reales, donde los canales pueden obtener experiencia directa en instalaciones y soporte, lo que fortalece su oferta de valor frente al cliente final.
¿Esto incluye a las principales ciudades de las regiones del Perú?
Claro. Hacemos workshops en distintas ciudades, sesiones virtuales, y soporte remoto. Además, acompañamos al canal en las ventas para asegurar la solución ideal que necesita el negocio del cliente. Asimismo, el próximo siete de mayo estaremos en Cusco para realizar el lanzamiento oficial del portafolio en todo el Perú. Cusco será la primera ciudad de diferentes roadshows que tenemos planeados a nivel nacional.
¿Ya cuentan con los equipos en el país?
Sí, contamos con inventario y demos disponibles para que los canales vean a Huawei eKit en acción.
¿Qué proyección ves para este y el próximo año?
Estamos en una etapa inicial con mucha fuerza. Queremos construir un ecosistema de socios capacitados, con soluciones listas para instalar y entregar valor desde el día uno. La meta es que cada canal pueda actuar con autonomía, seguridad y confianza, no solo vendiendo, sino también recomendando y desplegando las soluciones Huawei eKit en cualquier parte del país.
¡Gracias por la entrevista y muchos éxitos con Huawei eKit!
¡Gracias a ti, Wilder! Saludos a todos los seguidores de Canal TI. Los invitamos a Sumtec por nuestras redes sociales para conocer esta nueva propuesta que llega para quedarse. Pueden agendar una visita guiada a nuestro centro de negocios, showroom, recibir una demo personalizada y sumarse a nuestras sesiones técnicas, que realizamos de forma periódica tanto en Lima como en otras regiones del país
