Lenovo anunció la evolución de Lenovo 360, su programa global de canales, introduciendo una serie de mejoras diseñadas para hacer que el crecimiento de sus socios sea más intuitivo, predecible y, sobre todo, rentable.
Desde su concepción, Lenovo 360 ha operado como la infraestructura matriz para habilitar y conectar el ecosistema de la marca. Con esta última actualización, el fabricante no solo busca optimizar la experiencia del socio, sino trazar rutas comerciales claras en segmentos de alta demanda como los servicios gestionados y las soluciones basadas en resultados.
«El canal es fundamental para nuestra forma de hacer negocios. Es la manera en que escalamos, innovamos y crecemos juntos», afirmó Pascal Bourguet, director de Estrategia de Ventas y Canales de Lenovo. «Con estas últimas mejoras, estamos haciendo que sea más sencillo y gratificante para los socios construir su negocio con nosotros. Nos centramos en ofrecer rutas claras para ampliar capacidades, impulsar la rentabilidad y aportar mayor valor en un mercado en rápida evolución».
Estructura simplificada: predictibilidad desde Authorized hasta Platinum
Uno de los cambios más significativos de esta evolución es la simplificación de los niveles de membresía. La complejidad de los esquemas tradicionales de canales suele ser un freno para el desarrollo de los resellers medianos y pequeños. Para solucionar esto, Lenovo ha reestructurado su modelo alineando los incentivos financieros con el rendimiento general y el desarrollo de competencias técnicas.
El nuevo esquema de progresión establece una ruta transparente:
Authorized
El punto de partida para todos los socios, quienes reciben acceso automático a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento optimizado para activar el compromiso comercial.
Gold y Platinum
Niveles avanzados que se desbloquean mediante el incremento del volumen de ventas, la obtención de acreditaciones y el desarrollo de habilidades especializadas.
Al escalar en la pirámide, los socios acceden a mayores incentivos financieros, fondos de coventa y soporte directo del fabricante. Para garantizar la transparencia de este proceso, la compañía actualizó el Lenovo 360 Partner Hub, una plataforma digital que ahora ofrece visibilidad en tiempo real sobre los hitos de progresión y las acreditaciones logradas.
Lenovo 360 for Servicesla transición hacia el modelo recurrente
El negocio de servicios de Lenovo se está expandiendo al doble de la tasa del mercado general de servicios de TI. Capitalizando esta tendencia, la marca desplegó Lenovo 360 for Services, una ruta estructurada para ayudar a los integradores a migrar de la venta transaccional (hardware) hacia modelos de negocio recurrentes y basados en resultados.
Esta iniciativa funciona como un marco flexible que combina servicios integrados listos para la venta con soluciones avanzadas de alta complejidad, tales como:
Digital Workplace (Espacios de trabajo digitales)
Nube híbrida y arquitecturas de Inteligencia Artificial.
Ofertas de Lenovo TruScale bajo la modalidad As-a-Service (como servicio).
Al integrar herramientas de venta guiada, capacitación especializada y recursos de marketing en una sola experiencia, los canales peruanos y regionales pueden empaquetar soluciones complejas con mayor facilidad, elevando el valor de sus contratos y asegurando flujos de caja predecibles.
Expansión para MSPs y el impacto en la rentabilidad
El modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs) continúa mostrando una sólida adopción global. Tras un exitoso periodo piloto, la ruta Lenovo 360 para MSPs se expandirá agresivamente a mercados estratégicos de América Latina, incluyendo a México y Brasil, proyectando superar los 100 millones de dólares en ingresos globales antes de finalizar el año.
Lenovo 360 Tech Connect: comunidad para la era de la IA
Finalmente, reconociendo que el éxito comercial actual depende de la solvencia técnica, la compañía fundó Lenovo 360 Tech Connect. Se trata de una comunidad global diseñada específicamente para ingenieros de preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos del canal.
A medida que el mercado corporativo demanda proyectos de IA y nube híbrida, esta plataforma conectará directamente a los técnicos de los partners con los laboratorios y expertos de Lenovo. El objetivo es acelerar el diseño de arquitecturas complejas, reduciendo los tiempos de respuesta en las licitaciones y elevando la reputación técnica del canal frente al cliente final.
