Recientemente, Licencias OnLine anunció que ha implementado la unidad de LOL Servicios con el fin de facilitarle a sus socios el crecimiento del negocio, evitando costos y riesgos innecesarios. Esta iniciativa también ofrecerá a sus socios la posibilidad de ampliar su propio portafolio usando a Licencias Online como un aliado neutral y confiable para integrarse con su equipo técnico y apoyarlos por demanda en los proyectos donde necesiten integrar soluciones fuera de sus capacidades técnicas actuales.
“Queremos ayudar a nuestros partners a manejar la tendencia del mercado. Ahora los clientes requieren soluciones completas y LOL Servicios permitirá enfocarse en sus soluciones estratégicas y el resto integrarlo con Licencias Online”, comentó Ana Inés Saubidet, BDM Educación y Servicios Profesionales en Licencias OnLine. “Revendiendo LOL Servicios, los canales se podrán adaptar a nuevas soluciones sin la necesidad de invertir en la contratación de ingenieros y sin riesgos en sus proyectos”, puntualizó. La ejecutiva destacó que han desarrollado proyectos bajo esta modalidad para la mayoría de sus fabricantes tales como Veeam, VMware, CheckPoint, Trend Micro, F5, Veritas, Citrix, Red Hat, Acronis y Microsoft, entre otros.
Por su parte, Fabio Castiblanco, Product Manager Servicios Profesionales del mayorista para la región NOLA, remarcó que con el desarrollo de LOL Servicios buscan incrementar su participación en los proyectos de sus clientes. “Colaboramos y cooperamos con nuestros canales volviéndonos parte del proceso. Somos parte de la estrategia de nuestros socios y de su equipo, De esta manera logramos complementar una necesidad detectada frente a un proyecto específico”.
Diferenciación a través del valor agregado
En este sentido, quienes forman parte de Licencias OnLine se definen como integradores. Esto se debe a que el mayorista argentino incorpora a especialistas técnicos para cada proyecto, haciendo posible encontrar a los más destacados expertos para agregar valor al negocio a través de la implementación de soluciones tecnológicas. “Como integradores, hablamos en términos de negocios y proyectos, no sólo en términos técnicos. Estamos listos para ayudar al canal y a su cliente en la adopción de nuevas tecnologías”, subrayó Mariano Agustín Sánchez, Product Manager Servicios Profesionales del mayorista para la región SOLA.
Es preciso mencionar que, el modelo de negocios de LOL está basado en la integración y colaboración en conjunto con sus socios de negocios. Para Mariano Sánchez, la diferencia del mayorista argentino está en el valor que otorga a los negocios a través de diferentes roles comerciales. “Cada rol -en la cadena de valor- tiene un papel clave en el factor de éxito a la hora de implementar un servicio profesional. Con LOL Servicios, nuestros canales podrán ampliar sus negocios sin necesidad de invertir y sin necesidad de contratar personas”, enfatizó.
