La importancia del enfoque (1)

Este 15 de mayo celebraré 29 años como editor de revistas de tecnologías de la información de distribución masiva en un diario. La revista...

Vendedor de los productos exóticos de Iquitos

Durante mis primeros años de universitario necesité generar dinero sin comprometer mis tiempos para el estudio de periodismo en la Universidad de San Martín...

Yo fui vendedor de libros

Yo llegué a Lima el 18 de febrero de 1980 en un vuelo de Faucett. Tenía 14 años de edad. En Pueblo Libre viví...

Mis primeras ventas no fueron exitosas

Mis primeras ventas no fueron exitosas, eso sí, me dejaron importantes lecciones, pero que en ese momento a mí no me importaban. La primera...

Cuando el vendedor exagera

El primer amor no se olvida, así de simple. Y no necesariamente porque fue el mejor, tal vez, no haya sido de ensueño, el...

El vendedor y las redes sociales

La maravilla del internet es que ha expandido las posibilidades para que las personas se conecten, se expresen y puedan compartir sus pensamientos, traumas...

Situaciones cojudas que todo vendedor necesita evitar

Hay situaciones cojudas que el ejecutivo de ventas necesita superar, por ejemplo, tener romances dentro de la organización donde trabaja. Ponerle el ojo a...

El vendedor sin tarjetas personales merece un puntapié

Asistir a un evento organizado por un cliente, proveedor o nuestra misma compañía, es una gran oportunidad para el relacionamiento. En principio, es buenísimo...

Los jefes que tiene que soportar el vendedor

Cuando el gerente o jefe del área de ventas es un mediocre, los vendedores están jodidos. Literal. ¡Están jodidos! Y si hoy esa es...

El vendedor y el manejo de sus Contactos

Si eres un ejecutivo de ventas competitivo, profesional o camino a tu consagración, entonces, eres un trome en la administración de tus Contactos. Tienes...