Crece Capital ya opera desde sus nuevas oficinas en Las Condes. Tras consolidarse como aliado financiero de mayoristas y canales tecnológicos de Perú, su país de origen, la compañía llega a Chile con una propuesta de leasing tecnológico pensada para el canal de tecnología. Entrevistamos a Leonidas Rojas, gerente de Leasing en Perú, y Carolina Guevara, nueva ejecutiva comercial en Chile, quienes explican lo que ofrece la compañía al mercado chileno.
Crece Capital nació en Lima con foco en el factoring para pequeñas y medianas empresas. Con los años amplió su oferta a otros productos financieros y, más recientemente, al leasing tecnológico, que hoy encabeza su llegada a Chile.
Leonidas, ¿por qué Crece Capital decide abrir oficinas en Chile?
Chile tiene un canal TI maduro, empresas que renuevan tecnología de forma constante y una cultura de leasing muy desarrollada. Vemos espacio para una propuesta ágil, que evalúe al cliente final y responda en plazos cortos. Lo que aprendimos en Perú trabajando con el canal nos da una base sólida para empezar aquí.
¿Cómo funcionará el leasing tecnológico para los canales chilenos?
El canal presenta el proyecto, nosotros evaluamos al cliente final y estructuramos un leasing de entre 12 meses y cinco años, para que la empresa equipe hoy y pague en cuotas. Además, operamos en distintas monedas y tenemos procesos ágiles y simples, que no generan fricción a la hora de cerrar un negocio. Para el canal, eso significa vender más rápido y con menos trámites.
¿Qué metas se plantean para el primer año en Chile?
Queremos que los canales chilenos nos vean como un socio que les ayuda a ganar proyectos, no solo como un financista. Eso se construye con trabajo diario: acompañándolos de cerca y apoyándolos para cerrar cada uno de sus negocios.
Carolina Guevara, ejecutiva comercial en Chile
Te sumas al equipo justo en la llegada a Chile. ¿Cuál será tu rol?
Mi foco será abrir relaciones con distribuidores e integradores, y acompañarlos desde el primer contacto hasta el desembolso. Quiero ser un punto de contacto local que resuelva dudas con rapidez y ayude a armar la propuesta financiera junto con la tecnológica. Vengo de varios años en la industria financiera, así que conozco de cerca lo que el canal necesita para cerrar una venta.
¿Qué le dirías a un canal chileno que todavía no conoce a Crece Capital?
Que muchas veces un proyecto no se pierde por precio, sino por servicio. Los procesos de leasing suelen ser lentos, con mucho papeleo y burocracia, y ahí es donde marcamos la diferencia. Somos nuevos en Chile, pero traemos años de experiencia el trabajo que realizamos con el canal de tecnología de Perú. Los invito a visitarnos en Las Condes para conversar sobre sus próximos proyectos.
