En el dinámico ecosistema TI peruano, la falta de financiamiento suele ser el freno principal para concretar negocios de gran envergadura. Conversamos con Leonidas Rojas, gerente de Leasing Tecnológico de Crece Capital, sobre cómo la alianza estratégica con Intcomex está transformando la realidad del canal local mediante herramientas de arrendamiento e ingeniería financiera.
¿En qué consiste la alianza entre Crece Capital e Intcomex y qué problema busca resolver en el mercado?
El objetivo es liberar el potencial del distribuidor. Muchos canales ven restringida su capacidad comercial porque las líneas de crédito tradicionales en los mayoristas son acotadas. Los mayoristas no están para ser entidades financieras; su foco es vender tecnología. Junto con Intcomex, asumimos el rol de estructurar el financiamiento para que la fuerza de ventas del canal no tenga límites y acceda a proyectos que antes consideraba inalcanzables.
¿Cómo funciona el esquema de Leasing Tecnológico para las empresas y el usuario final?
Analizamos y respaldamos la operación enfocándonos en el cliente final, que es el pagador. Si una empresa necesita renovar 20 computadoras, pero solo tiene presupuesto para comprar 5, el arrendamiento le permite equipar las 20 máquinas de inmediato. Al cabo de tres años, el usuario puede devolver los equipos, comprarlos a valor residual o renovar todo el parque tecnológico. Es un modelo de negocio recurrente y sostenible.
¿Qué ventajas financieras representa esto directamente para el distribuidor?
La mayor ventaja es que no requiere una evaluación crediticia engorrosa para el canal ni compromete sus líneas bancarias. No figura en el sistema financiero convencional, lo cual es crítico para empresas que necesitan mantener su capacidad crediticia libre para cartas fianza u otros proyectos. Adicionalmente, el canal no asume el riesgo crediticio del cliente, pues la evaluación se concentra en la salud del usuario final.
¿Qué alternativas ofrecen para atender operaciones complejas o canales con historial crediticio afectado?
Utilizamos mecanismos como la cesión de derechos de cobranza, autorización de pago a terceros y terceros y factoring. Si un canal le vende a una empresa que paga a 90 o 120 días, nosotros pagamos directamente a Intcomex el costo de los equipos y le entregamos al canal la diferencia su margen, descontando el costo financiero de la operación. Esto ha permitido rescatar a distribuidores que atravesaron momentos difíciles o que no tenían línea, permitiéndoles facturar millones de soles en pocos meses y atendiendo varios proyectos de manera simultanea
¿Qué diferencia a Crece Capital de otras opciones de financiamiento en el ecosistema mayorista?
En el ecosistema local muy pocos ofrecen una solución integral estructurada. La combinación de Intcomex —con su portafolio de marcas y disponibilidad de stock— y Crece Capital —con la flexibilidad crediticia— brinda el circuito completo. Los negocios tecnológicos no se pierden por precio, se pierden por tiempo, y falta de liquidez y tramites engorrosos. Nosotros acortamos esos tiempos con negociaciones rápidas y soluciones a la medida.
¿Cuál es el mensaje clave que transmite Crece Capital al canal de distribución peruano?
Que dejen de verse como simples vendedores de productos y se conviertan en asesores integrales de sus clientes. Un ejecutivo de ventas no debe salir al mercado pensando en que solo puede cerrar US$ 10,000 o US$ 20,000. Si el proyecto es sano y el cliente final es solvente, Crece Capital e Intcomex ponen el respaldo financiero para cerrar la cuenta completa.
