Para el ecosistema de socios e integradores tecnológicos en el Perú, acceder a las herramientas y conocimientos de vanguardia resulta fundamental para asegurar su diferenciación comercial. En este contexto, Ingram Micro reafirma su compromiso con el desarrollo de sus partners a través del Demo Day, una iniciativa de habilitación estratégica que acerca a los canales de distribución las soluciones más disruptivas del mercado.
Esta propuesta, concebida inicialmente como una alternativa estratégica ante el trabajo remoto, ha madurado hasta posicionarse como un punto de encuentro técnico y comercial de alta relevancia. La edición más reciente centró su agenda en las oportunidades de negocio que ofrece la Inteligencia Artificial (IA) para la optimización de procesos corporativos.
«Pasaron los años, la gente ya no trabaja tanto en casa. Ahora somos una operación mucho más presencial, como lo era antes de la época de la pandemia. Pero el Demo Day se quedó. Es una feria que hacemos cada trimestre. Cada vez hay más personas, cada vez hay más interés, cada vez más fabricantes están aprovechando el tráfico de clientes y de socios que vienen a este día de aprendizaje, de intercambio de experiencias», afirma Fernando Zapater, gerente general de Ingram Micro Perú.
El evento brindó a los distribuidores un espacio para interactuar de forma directa con los fabricantes líderes del sector, incluyendo a los gigantes del cloud como AWS, Microsoft, Google y Oracle. A través de demostraciones en vivo y casos de uso prácticos, los asistentes pudieron identificar cómo evolucionar de la transacción tradicional hacia la oferta de soluciones de valor integradas.
«Se puede hablar muchísimo de esto porque, si bien es cierto, todos tenemos una noción medianamente homogénea de qué es la IA y qué nos ofrece, todavía hay diferentes niveles de madurez dentro de la oferta del mercado. Tenemos socios que son muy maduros en términos de oferta de IA y están entrando a apoyar a los clientes, a rediseñar sus procesos de negocio a través de herramientas de inteligencia artificial», explica Zapater
En un mercado que exige un alto nivel de especialización, Ingram Micro también impulsa la adopción de su plataforma digital Xvantage, desarrollada con algoritmos de IA para agilizar los procesos de cotización, análisis de demanda y descubrimiento de oportunidades para sus socios de negocio.
«El usar IA es opcional, pero quien lo use va a tener una ventaja competitiva respecto a con quien compita. Lo mismo ocurre con el canal, o sea, todos los canales compiten unos con otros por los mismos clientes. Quien mejor utilice las herramientas que hoy día podemos entregar nosotros creo que tiene una ventaja sobre los demás», concluye Fernando Zapater.
